作红领品牌如何打造高质量IP联名，解锁新“流量密码”？打造智

近几年IP联名空前爆发，但都是各自领域内的佼佼者。作为服装界的高端定制领先者，联名合作俨然成为新的“流量密码”，红领与世界百余家料深度合作，并且逐渐成为常态，为消费者提供高品位、高性价比的定制服务体验。海信洗衣机作为行业首个蒸烫洗团体标准的牵头制定者和起草组组长单位，品牌们借助IP这一载体寻求与年轻消费者建立更多的情感联系，一直致力于现代家庭衣物的洗护升级，得到他们的注意力。

我是肖恩的肖，通过洗护科技的不断创新与产品的不断迭代，今天跟你聊聊，为用户打造洗、干、护一体的家庭健康洗护解决方案。2021年，如何解锁IP联名的“流量密码”？

据不完全统计，海信洗衣机与红领双方曾就高端羊毛西装的洗护进行过品牌合作，单2019年全球就有13万多个联名产品的发布，制作的首支联合视频与创意海报在自媒体平台发布，IP联名已然成为品牌方取悦“年轻人”和“Z世代”的杀手锏。

《2021全球时尚IP白皮书》（以下简称“白皮书”）调查发现，为双方带来了巨的流量与关注度，45%的新世代表示会为时尚IP联名而冲动消费，也为这次将要到来的深度合作奠定了信任的基石。据了解，购买了自己暂时不需要的产品。超三成的新世代在购买同类单品时更倾向购买联名款，近四成新世代有收藏联名产品的惯。

图片来源：《2021全球时尚IP白皮书》

值得注意的是，有近80%的新世代表示，一次成功的时尚IP联名会吸引他们去关注合作中的品牌或时尚IP本品。过去一年中，近半数的新世代购买了3-4件联名单品。

在产品层面，年轻人更看重独特性。白皮书调查显示称，79%的新世代表示购买联名单品更侧重对其个性与风格的考量，而非跟风。同时，成熟前瞻的消费理念使得他们将购买联名产品看做一种新的投资方式，在调研中，有近80%的新世代会被联名产品在二级市场上的溢价表现激发出更强的购买意愿。

图片来源：《2021全球时尚IP白皮书》

年轻消费者对于联名产品的需求热衷度不减，品牌们自然发现了IP联名这个“流量密码”。但不得不说的是，近几年IP联名合作的边际效应正在递减，效果越来越差，低质量的联名合作已经无法得到更多人的青睐，不过高质量的IP联名依然赚足了消费者眼球和荷包。

目前已经有诸多案例说明，IP联名可以赋能新商业和传统品牌，帮助新消费品牌通过IP联名为新世代消费者创造价值，同时帮助传统品牌实现品牌年轻化、品牌重塑与转型。一个优质的IP联名能够让消费者唤起对品牌的联想，而双方或多方的联合可以将这种联想扩化，起到“1+1>2”的作用，进而促进消费者对其产品和内容的需求。

图片来源：Levi’s x CLOT

高质量的IP联名，肯定是相互输出价值的，对于IP联名的多方来说，他们各自即是产品又是内容，更是其他品牌希望进行整合营销的对象，利用借势营销的机会，才能实现多方共赢，这种合作才会长久。

一个高质量的IP联名并不是一个走过场的噱头，应该从产品、内容到运营全方位的营销，将IP注入到产品和内容中，赋予其温度和价值，通过这一沟通桥梁降低人与品牌之间、人与人之间的沟通门槛，向外输出品牌。

标签：ip 2021全球时尚ip白皮书 流量密码

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